最近几天网络闹腾的比较厉害的是“反淘宝联盟”推出的“淘宝新政”还是什么三权分立啥的。
其实新政的核心是淘宝商城抬高门槛,把小卖家拒之门外。同时,新政把流量更多的导给了大卖家。使得小卖家无生存之地。
先来聊聊淘宝为什么会这么做?
前半年,电商行业风起云涌,各路英豪杀了出来。主要则是以京东商场为代表的“B2C”们。
就我和周边的人来说,以前大都买书买东西在淘宝,而最近我还有身边很多朋友都很喜欢上京东商城,尤其是从京东上买了电器等大型商品。京东的购物体验相当好,更爽的是,速度非常快,买东西“不要付钱”——货到付款,所以感觉起来比淘宝的支付宝付款还要爽。(反正以前我在网上看到很多东西非常想买,但由于网上支付不买了)
显然,这种趋势将会越演越烈。现在我已经有一种习惯,凡是买“品牌”的东西,我都习惯于去一些大型的有信誉的B2C。而怕在淘宝买,纵然我知道淘宝买到假货的可能性很低。
在这种趋势下,腾讯、百度频频出手,纷纷把这些B2C收于囊中。腾讯收珂兰钻石,还包括高朋网5000万美元、B2C网上鞋城好乐买5000万美元、母婴类社区网站妈妈网5000万元人民币、团购网站F团数千万美元等…
他们在电子商务战略上,都准备抵制淘宝。长年以来,淘宝在电商这个领域是一家独大的。B2B有阿里,C2C有淘宝,支付有支付宝,真的是打着灯笼也找不到对手。
但是在B2C的战略上,小马哥失算了,他本以为淘宝商城,可以搞定。但是,他忘了一点,B2C核心除了流量,更重要的是背后的品牌信誉!(当然淘宝也意识到了这个问题,给这方面出了不少力,前段时间比较火热的大量B2C出淘,入淘事件。ps:当然具体有没有实际行动不得而知,个人觉得淘宝是一个比较善于舆论的公司)
淘宝商城赢了流量,但失了品牌信誉——至少比起那些专业的B2C们做得相对差。或者说,一家淘宝商城店服务得差,都影响淘宝商城这个品牌。而B2C的门槛因为太低,稍强点的C店有可以来开了。服务自然良莠不齐。
结果,才有了今天的此招:将档次拉上去。但手法就挫了一点,靠着把60%的商家灭了这种方法,确实有点不妥。
靠这些商家把流量做起来,又是为了信誉,把这些差一些的商家灭了。
所以,才有了这些小商家的造反。。。
但是,总而言之,言而总之:
1、小商家的造反固然不好,但也算事出有因,人逼急了都会造反的;
2、思考一下:淘宝的新政会对淘宝商城的品牌建设,有多大用处吗?
淘宝商城的逻辑在于:如果来开店的商家都是营业额比较高的,那么他们的诚信度就都是比较高的。
但这样的诚信度就能赶得上“京东”这些品牌商城?——那为什么别人买电器现在转向了苏宁、国美,不去百货大楼?
当然,作为一个个人来讲,还是来看看新政背后有没有什么机遇?任何政策的背后都有既失利益者和既得利益者。
淘宝应该是在将更多的流量导向了这些大的商城商家,促成他们的运营能力能够对抗京东等。
商城的小卖家是受到影响的。
那对于淘宝集市呢?我个人认为:淘宝集市的生命力反而突显得更加旺盛。
原因在于:现在的大佬们都已经放弃了C2C的战场。想卖小东西的商家自然没有其它的流量渠道,他们必须全部开在了淘宝。
比如我近期买了几条毛巾,几个水杯,这样的商品,我是没有必要到商城的——因为我要的是个性化。而这是集市的强项。 (而这些长尾需求的量是超出我们的想象的)
so,越是标准化品牌化的产品,越是需要商城;越是个性化的产品,越是需要集市。
趋势如果下去,淘宝网集市对人们的印象更加强。
记得有个朋友在昆山开了个小商场,专卖女生的衣服、饰品……这些没有什么品牌性的产品,却卖的非常火爆。
所以说,如果新政坚持推行(80%的可能性马云不会改变想法),有没有什么商机在此时出现?
1、有资金的进入商城吧,去打造自己的服务品牌。商城越来越重视质量与服务,而不是一群完全在乎价格的群体。如果你有某品牌服装的代理,那商城就是你的机遇;
2、如果你有个性化的产品,则是借助于淘宝,那里有很多淘新鲜的新新人类。这是一个发展机遇。
任何“变革”的时代,都是有机遇产生的。就算金融危机,都会有的行业因为该危机变得更好。在变革的时候,不要逃跑,反而应该抓住机遇。每次变革或者是危机都是一次洗牌的机会。
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